现在做什么都要想到用户的一种心理的思考心态，不管是某宝页面的优化，还是产品可选的搭配。看看几种选购心态：
心态一 
当用户需要的只是一把旋转拖把，不定位什么配置，一般都会所搜比较低价的旋转拖把。在此款当中还有更为高配的话也进行选择选择的概率不大，因为在此刻消费者已经认定这个品牌是低价的品质不是很好，不愿意花更多的钱去购买所谓的高配了，权当试用的心态。
举个例子，净邦新品的价格为38元，这个指的是塑料杆和普通杆的配置。所以，一般就在38元就的销售量多，其他的配置购买的相对来说就少了。在消费者心理购买同一物品一直做加法，购买就不是很喜欢。心理还担心再高配岂不是价格要超过同一配置的好品牌了。如果消费者遇到最低19元起，然后进入到店里，即便购买成功和不成功，心理还是不好受。
心态二
在消费者心理未必一定是有实惠，而是实惠的感觉。比如说，七彩龙的价位在130元，只做的就是四驱动、不锈钢脱水篮，没有更过选择的空间。但是能够有四驱动、不锈钢脱水篮的七彩龙价位在所有的好神拖中是最低价，而且还是金属打造的脚踏板。在消费者心理无疑做的是一道减法，购买成交的概率也会高一些。这也就是为什么学了人家拓朴的随身行，价格也还跟拓朴随身行的价格一样的百家好世任我行的销量不会太好。
心态三
久了消费者很容易发现，在某宝优化页面的内容当中。一般喜欢采用很Q、拟人的方式做宣传的，一般都是同品牌低配置的产品。很Q、拟人的方式做宣传，都让人心理更为不踏实。消费者要看的是真正踏实的选购信息。你用拟人、装萌的方式，消费者很难定位到有用的信息。而且在小编的观察中发现，一般喜爱拟人、萌味儿的宣传方式一般都是性能一般的产品，处于同品牌低配置的产品。
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